住宅購入の際、値引き交渉を成功させる方法
そもそも住宅を一棟販売して得られる利益額は、
会社により違いますが、概ね２０〜２５％程度が
建築会社の目標とする数字です。
しかし競合の激しい現在の住宅業界は、
２５％の利益を得るのは難しくなり、
２０％程度が多いはずです。
それ以下の所が多いでしょう。
経費のかかる建築会社の最低限守らないといけない利益率は、
１５％前後です。
初めにこのくらいの利益率を確保しておかないと
施工ミスなどにより、引渡し時には下がる事が多いからです
また他社との競合すれば、利益率が下がりますし、
住宅はクレームや施工ミスの多い産業です。
住宅会社は建築が進むにつれ、施工ミスや間違い、
その他、近隣とのクレーム対応など、
建築費以外に必要な金額が発生します。
その為、建築会社としては見積り金額に少し余裕を含め、
最初に見積り提出する事が多いです。
住宅建築で得られる利益額
住宅の利益額は20%程度です。
住宅の金額が2,500万円だとすると、
利益額は500万円程度になりますが、
儲かる様にみえますが、
建築会社は会社経営に経費もかかり、
受注にも波があるので意外と儲かりません。
高い物を1つと売るより、
安くても継続性の物を販売する業種の方がよっぽど儲かります。
500万円も利益があるから100万円くらいなら、
値引き可能と思うかもしれませんが、
実際には難しいでしょう。
建築会社が１５％の利益額で経営を続けたら、
社員や職人に支払える経費も減り質も低下します。
やがて会社を存続させたり、満足の行くようなサービスは
できなくなるはずです。
実際ローコスト住宅と呼ばれる会社は
物件の総額も１５００万円から２０００万以下で
利益率も低めです。
そこで働く職人さんのも一棟いくらで支払われ
それこそ朝から晩まで働き、土日も働いてようやく
採算がとれるような数字なはずです。
お客さんによる利益額の違いと実際
利益率は、お客さんによりかわるでしょうか？
実際変わります。
人の良いおとなしいお客さん程、高い利益率を確保でき、
うるさく面倒な人ほど、低い利益率になる傾向があります。
建築会社からすれば、心情的には、人の良い人は安くして、
面倒な人からは利益を高めにしたいと思う事もあると思いますが、
実際にはそうゆう風には、なかなか行かないでしょう。
住宅お値引き可能額
住宅の値引き可能額ですが、2〜３％程度ではないでしょうか？
2,500万円なら、50〜75万円です。
それ以上なら、建築会社の方から断られるかもしれません。
住宅の値引き交渉を成功させるには
値引きを成功させるには、タイミングが大切です。
住宅会社が契約を迫ってきた時がチャンスです。
それまでに、自分の納得行くように、
プラン変更がなく仕様も確定させておきます。
はじめから値引き交渉をちらつかせると、
住宅会社の方は警戒して費用に余裕をみてきます。
値引き分を上乗せしてきます。
また、値引き後にプラン変更をすると
プラン変更で高い見積りがでる様になります。
値引交渉の方法
契約を迫ってきたら、断りましょう。
実は他社でも検討していていると伝え、
この後、他社から見積が出てくると伝えます。
で、断ります。
理由を聞かれたら、他社のが安いからと答え断ります。
プラン自体は気に入っていたけど、
安いのには勝てませんと返事します。
断ったからといっても終わりとはなりません。
建築会社が譲歩してきたら値引き交渉成功です
コメント